home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr2802.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  4KB  |  82 lines
  1. WINNING WITH CSO PRODUCTS AND SERVICES (WCPs)                   SR2802
  2.  
  3. Upon completion of this course, the student will be able to communicate
  4. in a professional sales manner HP's Computer Strategy, articulate key
  5. competitive differentiators, identify customer business goals and
  6. critical success factors, and map HP solutions to the customer's
  7. identified business needs.
  8.  
  9. STUDENT PROFILE:
  10. CSO sales trainees, CSO sales representatives, sales management, and
  11. PSO consultants.
  12.  
  13. PREREQUISITES:
  14. Students must have taken:
  15.  
  16. SR183 NewWave Computing Technology Fundamentals, SR1803 Information
  17. Technology and the MIS Environment, SR1213 The Engineering Environment,
  18. SR162B Mass Storage Technology, SR164B Mass Storage Peripheral
  19. Products, SR171 Network Technology Basics, SR172B Network Product
  20. Basics, SR173 Working With Networking Basics, SR187 UNIX Basics, SR188B
  21. HP 9000 Business Server Solutions, SR189B HP 3000 Fundamentals, SR184
  22. System Performance Fundamentals, SR122B Workstation Primer, SR1211C HP
  23. Apollo 9000 Series 700 Self-Study Guide, SR125 Graphics Fundamentals,
  24. SR1220 X-Station Fundamentals, SR1200 CASE Fundamentals
  25.  
  26. A score of 80% or better on each of the above Mastery Tests is required
  27. to attend classroom training.
  28.  
  29. Additional materials will be sent by class manager at time of
  30. registration.
  31.  
  32. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  33. Upon completion of this course, the student will be able to:
  34. o     Explain the business goals, critical success factors, and key
  35.       obstacles facing today's CEOs, CIOs, MIS Directors, and VPs of
  36.       Engineering.
  37. o     Present an overview of HP's organization, product lines, position
  38.       in the marketplace, and worldwide presence.
  39. o     Articulate HP's Computer Strategy, Networking Strategy, and
  40.       Support Program.
  41. o     Tailor HP's strategy message to the account, and present it to
  42.       account executives.
  43. o     Translate customer needs into an integrated HP solution.
  44. o     Configure and size an HP 3000 and HP 9000 Series 800 / 700
  45.       computer solution.
  46. o     Articulate why a prospect should chose HP over major competitors.
  47. o     Overcome competitive and customer objections by emphasizing HP
  48.       differentiators.
  49.  
  50. COURSE OUTLINE:
  51. Day 1:     Decker Course: Focused Presentations Workshop
  52. Day 2:     HP Computer Strategy, HP 3000 Series 900, Meeting Customer
  53.            Needs
  54. Day 3:     HP 9000 Series 800, Peripherals
  55. Day 4:     HP 9000 Series 700
  56. Day 5:     Networking Strategy, Winning with Networks (SR271B)
  57. Day 6:     HP 3000 Configurations
  58. Day 7:     HP 9000 Series 800 Configurations
  59. Day 8:     HP 9000 Series 700 Configurations, Support Services
  60. Day 9:     Why Choose HP over the competition?
  61. Day 10:    HP Platforms Positioning, Call to Action
  62.  
  63.  
  64.  
  65. TESTING PROCESS:
  66. Entrance to the class will be determined by a combination of mastery
  67. testing for each pre-requisite course via HPDesk and an entrance exam
  68. administered in class. During the class, you will be evaluated on
  69. several presentations, Case Study proposals and configurations.
  70.  
  71. FORMAT:        Facilitated Classroom and Case Studies
  72. CLASS SIZE:    16 Maximum, 8 Minimum
  73. LOCATION:      Sales Schools and regional offices in Asia Pacific
  74. REGISTRATION:  Register via your Training Program Integrator (TPI)
  75. LENGTH:        10 Days
  76. ORDERING INFO: For information on ordering prestudy kit, contact Ginny
  77.                Pyle at: Telnet/408 447-1496
  78. AVAILABILITY:  Check Field Training Hotline calendar (CL40) on HPDesk
  79. LANGUAGE:      English
  80. PROGRAM MGR:   Terry Iverson, Telnet/408 447-4662
  81. EQUIPMENT:     None
  82.